W książce “Nietoksyczne negocjacje” Fishera i Browna (którą gorąco polecam) znajdziecie zdrowy przepis na twarde negocjacje. Książka jest niezbyt obszerna ale wystarczająco treściwa. Napisana podręcznikowo, poparta ciekawymi skojarzeniami do negocjacji amerykańsko-rosyjskich i dająca się przełożyć nie tylko na grunt biznesowy ale także na relacje prywatne.

Autorzy nie wymagają reklamy, wystarczy że wspomnę o jednym fakcie z ich zawodowej kariery:

Roger Fisher – uczy negocjacji w Harvard Law School
Scott Brown – jest wicedyrektorem Harvard Negotiation Project

nietoksyczne

O czym jest ta lektura obowiązkowa?

Zarówno w pracy, jak i życiu osobistym większość z nas stara się unikać niepotrzebnych konfliktów. Jednocześnie zależy nam na tym, by zawsze osiągać jak najlepsze wyniki -realizując wyznaczone cele i własne marzenia. Czy możliwe jest jednak twarde forsowanie swojego zdania, rozwiązanie problemu rozbieżności, a nawet konfliktu interesów, a przy tym osiągnięcie obopólnego zadowolenia?

Nietoksyczne negocjacje to swoisty przewodnik, który poprowadzi Cię krok po kroku przez proces negocjowania i podtrzymywania trwałych relacji – w biznesie, kontaktach międzynarodowych, przyjaźni i rodzinie.

Jakie jest 6 podstawowych kroków do sukcesu w negocjacjach?

  1. Racjonalizm – Znajdź równowagę między emocjami i rozumem
  2. Zrozumienie – Zbadaj i zrozum sposób myślenia drugiej strony
  3. Komunikacja – Naucz się słuchać i konsultuj podejmowanie decyzji
  4. Wiarygodność – Bądź w pełni godny zaufania, ale sam nie wierz we wszystko
  5. Perswazja – Nie szkodź relacjom, stawiaj na układy partnerskie
  6. Akceptacja – Traktuj poważnie drugą stronę, nawet jeśli dzielą was różnice nie do pogodzenia

Żeby poznać szczegóły musicie przeczytać całe 212 stron lub skontaktować się ze mną.

Zapraszam do kontaktu tutaj

Leave a Reply